员工持股计划

　　还将扩大70人

　　网盛科技的发展路径和许多互联网企业不一样，没有选择VC，也没有在国外上市。

　　孙德良说，整个创业过程中，其实很多VC都曾主动找上门来。1999年，公司发展到几百万元规模时，美国一家风险投资公司找到孙。此后多年，国内外陆续有十多家投资公司找上门来，孙德良都拒绝了。“可能不知道我们准备上市，今年上半年，还有一家欧洲的风投跑来和我们洽谈。”

　　孙德良说，拒绝VC原因很多，为了公司更稳健发展是理由之一。“我一直对我们团队强调一点，那就是公司发展要‘激情澎湃走楼梯’。一个企业的发展应该是‘走楼梯’，而不能是大起大落的‘乘电梯’。每一步上一个台阶，这样即使受到挫折掉下去也顶多落到下边的台阶上，还可以爬起来再走；而坐‘电梯’虽然快，一旦摔下去就粉身碎骨。做企业心态很重要。如果给一个刚创业的年轻人1000万现金，这个年轻人1000万花完可能就废了。因为他心里没有有这么多钱的准备。但是，如果他是10万、100万、200万这样稳步上升赚出来的，他的心态就很好。”

　　孙德良说，现在公司上市融到钱了，但还是会稳扎稳打地发展。以后将主要做好三大领域：第一就是做好中国化工网。还是坚持过去“会员+广告”模式。“中国成规模化工企业中，也只有10%多加入到我们网，还有80%多，所以空间还很大。”

　　第二，要在原有的盈利模式前提下，探索新的盈利模式。目前网盛正在关注和试验一个私有交易平台和共有交易平台。除此之外，2007年公司可能还开通一个化工专业搜索平台。以期在互联网B2B领域中，创造更多的盈利模式。

　　第三，会在国民经济的其他领域，比如建材、食品等行业寻找新机会；目前在做的纺织网和医药网，肯定是化工网之外优先做的。

　　对于2007年可能推出的化工专业搜索引擎，孙德良非常看好它的前景。“我一直秉持这样一个理念，那就是‘细分天下’。过去10年的中国互联网产业发展十分粗放，以后会逐渐细分。我们在这个领域有近10年的经验和资源积累。我们6000多家会员当中，大部分可能会转化成搜索引擎的客户。许多新的客户也将加入到这个引擎来。至于盈利模式，这个和GOOGLE和百度这样的搜索引擎是一样的，还是竞价排名的盈利模式。”

　　谈到上市对网盛科技的影响时，孙德良认为网盛作为中国A股市场第一网络股这样的概念，上市扩大了公司的影响和知名度，“这是哪怕花2亿元广告费都买不来的”；第二是大大增强了公司的资本实力，使得公司更有机会寻求新的发展空间；第三是团队的战斗力进一步加强了。

　　对于上市以后的股价波动，孙德良说：“我自己不为所动，我也要求我的团队不要关心股市，更不要被股价牵着鼻子走。他们分工不同，有的做技术，有的做客户，有的搞研发，这些工作和股市无关。股市的波动，无论是上涨还是下调，都不会影响我和我们团队。”

　　孙德良相信他的团队能创造更好的业绩，“我们的团队一直很稳定，员工持股计划是团队核心层稳定的十分重要原因。我们团队有70多人持有股票，少者5000股，多者几百万股。我们的员工持股计划还会继续，我打算下一阶段，再有70多人持股。主要是针对现在团队里新成长起来的骨干和新进入团队的精英。”

　　对于是否有意将总部迁往上海或北京的问题，孙德良表示暂时没有这个考虑。“浙江传统行业十分发达。我们无论是化工网，还是医药网、纺织网，都可以对接浙江的传统产业。行业网站企业，其实就是现代服务业企业，离开了服务对象，你说我们做什么，浙江有一个非常好的服务对象，所以这里的专业互联网企业成长空间很大。另外，杭州无论是创业环境还是生活环境，都非常好，我们对杭州很有感情，人在哪里住久了总会有感情。老婆、孩子和其他亲人也都在杭州。”

　　孙德良说，自己和传统浙商有很多共同点，自己始终信奉“踏踏实实做好每一件事，一步一个脚印。