真正让胡旭波觉得时机成熟是在7月。“之前只是听说他们拿下了很多银行的大客户。后来了解到他们在集团和企业客户上也做了很多工作，有很多资源的积累，不光集团客户对其服务质量的反馈不错，而且公司开始为广大企业提供健康管理服务。”这个时候，启明创投才真正和国康网坐在一起谈投资事宜。

　　身为国康网董事长的杨华山之前也接连见了几个风险投资机构，“我们觉得启明较为务实，并且没有急功近利的心态。”

　　尽管退出是创投公司的必然选择，但邝子平表示，并不急于让国康网上市，“把企业价值充分发挥出来，成为健康管理行业的领导者，最终上市会水到渠成，我们有信心有耐心等三五年，甚至更长时间。”杨华山也表示，国康网要先把公司的业务做好做扎实，把客户的服务做好，大家对国康网上市并无明确的时间期待。“

　　事实上，从国康网创立以来到2007年初，整个团队都在进行系统建设，产品设计，铺设服务网络。“刚开始也有人让我找风投，但企业建设做了两年之后，我才开始认真准备这件事，腾出精力与风险投资机构见面。”杨华山说，这种心态也是获得启明信任的原因之一。

　　“轻资产”模式

　　邝子平表示，“目前企业和个人健康管理市场刚刚产生了一定的需求，从规模上讲还很小。不过，基于未来对健康的长期需求和降低医疗费用的迫切性，我们认为未来企业和个人健康管理服务的成长潜力很大。”

　　除了市场规模的诱惑，在商业模式上，国康网的做法也让启明很感兴趣。

　　“与别的公司不同的是，我们自己不建体检中心，不建诊所，不卖保健品，我们的工作就是服务，不和医疗机构竞争。”杨华山表示，很多公司围绕着“看病——体检——诊所”这样的流程转，“这不是国康网的模式”。

　　这样的轻资产运作，也是风险投资看好国康网的缘由。胡旭波坦言，这样的模式定位清晰，公司可以集中资源继续提高健康管理的专业性、服务网络的覆盖面和服务流程的优质化。运作医疗机构和运作服务体系对公司的核心能力是不完全一样的，如果国康也开始介入医疗机构，对公司的管理要求会很不相同。我们很高兴国康能专注于专业性和优质服务，并继续扩大和加深和其他的医疗机构的广泛合作。

　　国康网以独立第三方机构的身份，与集团和企业签定合作协议，分别设计“业务包”，提供相应的医疗健康服务。体检中心和诊所都是借助市面上的资源，自己不参与投资建设。

　　在实际运作上，国康网把目标客户锁定在集团和企业客户。如今，在国康网的60万会员名单中，较为抢眼的是银行、保险客户。如：中国建设银行、中国银行、中国工商银行、中国农业银行、招商银行、兴业银行、深圳发展银行、太平洋保险……在未来两年，这个人数按照规划将是200万人左右。

　　“我们今年的业务同比增长将是20倍的速度。”据悉，2006年国康网的收入在几百万元的级别，今年会达到几千万元的级别，发展的速度非常快。

　　据透露，启明当时给国康网估值的时候，并未直接与PE挂钩。“我们当时谈出了一个价格，觉得差不多了，就谈下来了。”

　　不过，据记者了解，启明与国康网之间有相关约定，目前的投资是首期投资，未来不排除会在合适的时候继续增加投资。首期资金的投入重点用于系统的建设，包括需要服务全国的服务IT系统。“系统要接入医院，与医院联网。分支机构的扩张，人才的招募和培训上，都需要大量投入。”

　　避开服务业“雷区”

　　“健康管理属于服务业，服务是国康的生命。我们的快速扩张不会牺牲服务。”杨华山告诉记者。

　　因此，在管理方面，国康网坚持以分公司的模式，而非如同行一些公司采用的“加盟商合作”的模式。这个行业加盟商可能是品牌杀手。直接的管理才能带来可控的服务，对于这类健康保健服务业，服务质量是得到客户认可的原因。