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| 史玉柱网游月入4000万之谜：免费模式怎赚钱 |
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来源:第一财经日报 时间:2006-6-9 14:09:07 作者: 汪小意 编辑:宋兴波 |
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如果说，史玉柱销售脑白金是帮助解决睡眠问题的话，那么他一手炮制的网络游戏《征途》却造就了数以万计玩家的不眠不休。这款用免费模式运营的游戏吸引了最高31.9万玩家同时在线,即便是凌晨2点，也有数万人奋战在电脑前“打怪练级”。 正是这些狂热玩家在上个月给史玉柱贡献了4000万元的营业收入。让行业侧目的是，他的游戏还只是进入公测仅仅两个月的产品，版本都尚未最后定型。这也引发了部分同行的质疑，认为史玉柱肯定是在造假。 假如史玉柱所言不虚，那么，不仅证明了免费模式存在的合理性，还提出了一个问题，史玉柱是如何通过免费获得暴利的呢？ 免费模式如何赚钱 免费模式并非完全免费。在这种模式下运营的游戏，允许玩家不花钱就能游戏，但是，游戏提供了很多增值服务是收费的。而这些服务，往往让玩家在使用后欲罢不能。于是就产生了所谓“人民币玩家”。 在史玉柱的游戏中，“人民币玩家”是指那些使用人民币加快游戏进度、获得更多特权的玩家。在以前的收费模式中，也有所谓“人民币玩家”，不过是特指那些花钱在线下购买特殊虚拟装备的玩家。而免费模式则将“人民币玩家”的人民币转移到了线上，直接向游戏运营商付费。 “我要赚的就是原来外挂、代练者的钱。”史玉柱的这句话点出了免费模式的本质所在。 可以为之佐证的是，目前已有玩家为此付出了10万余元的真金白银。 深谙中国消费者心理的史玉柱，一向重视产品本身。在市场上已经有了很多类似的游戏产品后，史玉柱依然敢“高位入市”，就是因为他自己亲自去体验游戏，并亲自参与到游戏的设计和测试中，依靠产品来挤垮对手。正如他所言，《征途》是一款集中了市场上大部分游戏功能的产品。 在网络游戏行业，习惯将游戏中可玩的设计称作“玩点”，丰富的功能是玩点的一部分。但是，收费游戏和免费游戏最大的区别就在于，免费游戏不仅要设计丰富的玩点，还要设计丰富的“收费点”，通称增值服务。 本新闻共2页,当前在第1页 1 2 |
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