金山总裁兼CEO雷军

金山海外策略是否成功 亲自去看看就知道

记者：雷军，能不能谈谈海外策略，还有一些设想，一些更详细的东西？

雷军：因为大家多在讲海外拓展，最好亲眼去看一看，是不是真的成功，我觉得这一点蛮关键的，我只是想明确表态想花力气做好日本市场，今天逼着我说我可能也会说一些我们的保密计划，但是也没有用，因为日本是一个蛮大的市场，办公软件大概14到15亿美金的规模，多长时间拿到1.5亿美元，我觉得我回答不了你，在我们真正没有做成之前我就不能吹牛，也许你们过一两年去考察的时候，我们已经在那儿站着了。就像我跟大家说我在越南很成功，大家去看看，我去了十来家网吧，他们都在玩金山的游戏，而且他们班的同学每天都在玩，我们占了六七成的市场，包括我们在台湾去年也排到第五位，也是很了不起的业绩，所以跟我们的WPS在日本市场真正做成功，当然日本真的是很大的市场，我们的观点不是很好高骛远，做美国，欧洲，我们先把日本市场做好，无论怎么推进，我们中国一定要占据一定的规模可能还需要五年，因为我们十年前认为十年后更好，但是十年后办公软件的正版市场很小，不要说竞争了。

WPS是一个信念 不是商业利润为目的

记者：刚才公布个人版价格的时候20块钱，好多人都惊呼价格比较低，这个策略是不是对前有微软后有盗版的这种现象的反击，另外低价格对企业利润怎么保证？

雷军： 我们刚才已经谈过了，第一个WPS的技术应该在全球范围市场上竞争，找准一个切入点，比如日本市场，然后找到经验以后再全面推入和发展。第二个，务实看待中国市场知识产权发展的程度，先做好政府采购和企业采购几个大市场，个人市场在今天中国规模太小，与其这样，还不如让个人免费使用，20块钱只是流通成本和生产成本，还有光盘、手册等等，我觉得基本上没有利润在里面，我们今天的目的非常简单，我们想500万人真正用WPS，我们花两三个小时，让个人装出去，用一用，给朋友介绍介绍，我想我们的目的就达到了。

记者： 新版WPS整个研发的投入大概有多少，你们有没有一个预计，大概多长时间收回研发成本？

雷军：我们没有核算过，大概花了三千万。

记者：这次863是国家的项目，国家有经费投入吗？

雷军：有，但是不多。

如果我们不想做WPS，想糊弄大家，只全心全意做网游，那么我们就把以前的东西改改，这活其实不难，这活也不用100人，有那么几十人做就足够了，但是这样改下去的结果，很难让客户满意，所以在这样的情况下，我们才决定全部重写。这个决策很好做，但是站在商业的角度，风险非常高。谁能保证三年能做好，搞不好这个版搞得不行，WPS就会越来越衰，我觉得真的会走上这一步。

记者：求总，我一直很关心WPS，我们也知道它一路走过来，也很危险，包括金山的经营等等，我想知道，金山人究竟是靠什么力量把WPS做下去，遭遇几次低谷的时候，金山内部有没有让它不要在发展下去的意见，甚至对它下一步的发展和方向有过争论？

求伯君：开发WPS，他们（研发人员）的信心很足，我们就足了，他们告诉我没有信心了，我也就跟着没信心了，首先他们的信心很足，所以也给了我们信心上的支持，当然你说的反对意见不是没有，但是反对意见毕竟很小，大部分人还是觉得很有必要去做，所谓反对意见不是说反对，而是把困难提出来，可能更多的是让大家考虑的更清晰一些。包括有一些媒体朋友、外面的投资者，他们都会有一些看法，提出来是让我们把这个问题认识的更清晰一些，所以在决定重写之前也是经过了多次的论证。在整个WPS十年发展过程中遇到过很多困难，一次又一次丧失信心，但是研发团队一直很有信心。