金山软件不仅会进入日本市场 还可能进入欧美市场

记者：在这么多的业务中，哪个占据着盈利的主要？

求伯君：现在来说是网游，未来来说，WPS是一个长期的，并且具有战略性的，对国家具有战略意义，所以也不能放弃，并不能说去年今年前年没赚钱就不做了，我们对它未来的期望非常大，我们现在推出中文版本，还有日文版，保不准还会进入美国市场。另外一千多美金买套微软的OFFICE软件，即便是美国用户也没几个人买得起。假设一个东西可以选择，用户不会用那个的，因为我们的产品20美金，对他们的冲击会很大。当然我们要进入美国市场，肯定要重新调查，包括使用习惯等专门的改进等等。因为我们的框架，我们的核心技术已经做到了这一点，接下来我们走出那一步都是很自然的。

记者：金山有没有涉足行业软件应用领域？

求伯君：比较少，目前以三大业务为支柱。

记者：我好象曾经在大概两三年前隐约听说金山想进军金融行业，这个是假消息吗？

求伯君：我们内部都没有考虑过这个问题。

记者：我想问一下雷军，我理解WPS未来几年的重点市场应该是中国政府采购和日本市场，还有企业的，我了解第一个，在中国市场政府采购这块的定价有没有一个明确，刚才讲到个人用户是20，政府的一千多，外行听起来很是好的想法，因为我不知道金山这边对日本市场的一个了解，目前了解的情况能不能跟大家透露一下，比如定价最高的是WINDOWS，另外他们有没有类似的他们也开发OFFICE的软件，像我们金山这样的，你们有没有一个初步的了解。一些初步的想法是什么样，比如什么样发布产品，定价策略是什么？

雷军：应该来说，我们对日本市场的关注还是蛮远的，2000年我去日本的时候就想看看有没有机会，他们有一个产品叫一太郎，去年年底再去日本的时候，发现相对来说除了政府用户以外，在普通的客户群里面非常非常少，我们去完以后，大部分问题的解决真的是难度蛮大的，其实一太郎的老板原来是台湾人也是到日本市场才做起来的，日本市场软件产品竞争力来比的话，我觉得产品研发的水平未必在市场是最好的，在日本推广的时候主要考虑客户心理和更好的客户服务的体系，所以我们在想说，如果做一个普通的产品卖到日本的话成算不是很大，日本的互联网产品也是琳琅满目的。我觉得要在日本建立一家子公司，雇日本人和了解日本的华人一起做，我们已经成立了，我明天去金山毒霸的发布会，正式登陆日本市场，但是我们WPS还需要一段时间，我估计，今年年底明年年初就会发布。

记者：跟一太郎比怎么样？

雷军： 一太太跟微软的一样价，所以还有价格空间，还有一一个德国人做的，也比较便宜。可能没有一家公司像我们这样做的。

记者：现在三月份成立的公司有多少人？

雷军：十来个人，日本的人工很贵。

记者：如果愿意有人四亿美金收购WPS愿意吗？

雷军：先把钱掏出来。

记者：我想问一下WPS为什么要跨平台，现在永中也早已经跨平台了。

雷军：微软的主要竞争的对手就是LIUNX，敌人的敌人就是朋友，所以我们支持他们。

与微软软件相比 金山软件大大降低中国企业成本

记者：下一步推动企业市场，但是专业版定价1298元会不会有点贵，如果真正的企业级用户觉得中国的WPS也很好用，会不会形成新一轮的盗版，这个价格相对来说还是成本比较高的。微软在中国售价也就是两千多。

求伯君：实际上我们定价真正要谈的话还有一些商务谈判，包括数量多少等。

记者：刚才求伯君的讲话一直很痛恨盗版，回顾金山的历史，盗版是促进了金山的发展，还是扼杀了金山的一些发展？像词霸、毒霸盗版都很厉害，但形成的知名度很大。

求伯君：但是知名度没有转化成钱的话，这个就是没有意义。

记者：电脑普及和信息产业化没有这么快？

求伯君：信息发展快也好，但是不能损害其他人的利益，比如说你们是应该做贡献的，不应该有利益的，那这话是对整个软件产业是不公平的做法。比如国家鼓励盗版，国家拨出钱来发展，信息化需要国家投入，但不能通过这种方法发展，这是短期效应，所以我们在初期考虑到整个国情如此，因此，基本上也是在90年代初期的时候，默认了这种现象的存在。但是不能到今天还继续的盗版下去，谁来创新啊？

记者：一千个人左右的公司，大概需要卖到什么样的价格？

求伯君：这要跟商务人员谈判，我们不在这个上面考虑。买多的话肯定会有折扣。

雷军：折扣会很多，最后的执行成本，可能是微软四分之一，还有一千块钱对企业是一针的事，你要采购三五十块钱的东西还怎么用，肯定会很差，经过这么多审批。

记者：WPS现在的收入只能来自于政府采购，个人市场基本上没有，在折算采购市场盈利没有？现在挣钱还是没有挣钱？还有你刚才说几十块的问题，金山也有一些小道消息，就是金山的WPS卖给政府就是几十块钱，很多时候还是收不回来，白送。

雷军：做WPS是一种信念，不是纯粹的商业考虑，我觉得商业考虑在这里面不是占首要的位置，如果是商业的话，我们不会用十年的历程，所以你今天问我能赚钱还是不赚钱，我可以很明确告诉你，不管赚钱不赚钱WPS都要做下去。我第一关心的是大家能不能用WPS，用完有什么抱怨，我坚信好的产品一定能在中国市场赚钱，就算WPS本身不能赚钱，但是它一定会有盈利的模式，这跟流量为王是一样的。如果客户不用你的产品，再怎么好也没有用的，这就是我很坚持的观点。所以我对政府采购能不能赚钱，个人市场怎么看，今天说得已经比较透。中期看法来看，我们中国的软件公司应该考虑周边的国家，哪些比较市场比较大，哪些能生存下去。在这方面现在也有一些成功的典范了。

每天跟葛珂谈预算的时候，当然对他来说是赚钱是第一位的，从我们公司决策层来说，WPS是要坚持做下去。

第二个，在政府采购中有没有免费的，有没有三五十块钱的，讲实在话我没有看到这样的例子，而且我们这次政府采购的过程中给予的支持还是蛮彻底的。

葛珂：西藏是捐赠的。特殊地区是捐赠的。青海和宁夏，基本没有什么财政收入的。

雷军：相对经济比较落后的地区是免费的。

办公软件及电子政务业务群总经理葛珂

记者： 有一个小问题，葛总有没有什么调查报告，拿出来讨论一下，政府采购肯定是重点，几位老总还特意提到，企业级市场，好多人跟我看法是一样的，我花一千块钱买介于盗版和微软之间的东西，还不如干脆买盗版？

你说得非常好，假如你是中国联通要买四万套是多少钱，买微软采购价大批量2300元，四万就是一亿，可是买WPS就是四千万人民币，你能理解数量级差别吗？因为现在都是IPO了，都已经上市了，我们今天再看，我们举在座的工作，比如新浪两千名雇员，每年需要微软是三年的，是四百多万，现在用国产只需要花一百万，这样就省了三百多万，对企业来说真的不是小数，我也坚信新浪买的是正版，为什么，因为我在管企业，金山1200人，卓越800人，你说这个压力多大，我现在只说OFFICE一个产品，你知道WINDOWS企业版就一千多块，因为它垄断了，如果没有议价能力它就垄断了。对很多老百姓来说，买一千块还是用四千块的手机，我也没觉得四千块的手机好用，每天口袋揣个那么大个也觉得不好，买一套没有什么差别，越来越多的时候差别就大了，因为每年信息化成本是有公司在算，我们原来买WINDOWS，现在直接买国内的电脑，直接带正版的，因为早期总是自己攒的时候觉得自己的好，后来还不如买品牌机呢。

我觉得质优价廉是所有商品竞争的规则，我们仔细看PC价格这么低，就是竞争，兼容。彩电也是。