全球“定位之父”——阿尔·里斯

“对于欧美人来说，Lenovo听起来就像意大利甜点的名字！” 5月14日，首次来华的全球“定位之父”——阿尔·里斯在北京说，不恰当的名字已经成为中国最大的电脑商联想在国际化路上的障碍。

阿尔·里斯是美国最“贵”的营销专家。他是美国商业营销协会会长，现在的讲课“价格”是每小时25000美元，高居美国企业战略咨询业的龙头。里斯首创的“定位”营销理论，被美国营销学会评选为“有史以来对营销影响最大的观念”。

在这位“定位之父”眼中，中国还没有一个强势到足以征服世界的品牌，即使是联想也不例外。正是这个欠缺，让他看到了中国巨大的市场潜力。据了解，里斯正要把与女儿共同经营的里斯和里斯（Rise&Rise）咨询公司开到上海。

里斯为中国企业的品牌之路开出的第一个“药方”是，必须有适合国际市场文化的名字。在他看来，联想至今仍未能在欧美市场上建立起强势品牌形象，原因就在于“欧美市场消费者很难理解Lenovo这一名字”。

事实上，虽然号称是国内企业国际化的代表，但联想在欧美市场上的业绩一直不尽如人意，除了需要承受惠普、戴尔的双重压力外，目前甚至已落到了宏基之后，很难说是非常成功的“国际品牌”。

“联想已经有一个很好的名字，就是ThinkPad，但是没有成为公司的名字。”里斯建议，联想可以把生产力量集中在笔记本产品线上，以ThinkPad这个名字命名公司。

里斯此次的中国行，颠覆了许多国内企业奉行的观念，诸如“多元化”战略和“鸡蛋不能放在一个篮子里”的理念。他认为，企业应当专注，轻易“多元化”会稀释品牌的力量，妨碍强势品牌的诞生，“典型案例就是戴尔专注于个人电脑，英特尔专注于芯片，微软专注于电脑软件，而日本富士通则个人电脑、芯片、软件都做，相当于戴尔、英特尔和微软的结合体。结果呢？在过去的20年中，戴尔的利润与总体销售额之比是6%，英特尔是20%，微软是30%，而富士通的营业额却下降了17亿美元”。（周治宏）