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林靖伦:开拓新型行销 网游中“灌输”广告

来源:第一财经日报 时间:2007-5-23 14:08:30 作者:佚名 编辑:高海燕

 “现在消费者对于传统广告已经视若无睹,当消费者在看到广告时,就已经产生了防备意识,广告的效果当然大打折扣。所以新兴的专业的置入行销概念模式,把客户的产品或是logo置入到电影、电视、游戏等不同的媒介中,让消费者在不知不觉中,提高品牌记忆效益或是仿效偶像的消费行为。”

  他的姐夫是台塑集团王永庆的侄子,他的岳父是蒋孝武遗孀蔡惠媚的兄长,他与连战的长子连胜文是连襟兼好友。

  虽然有着雄厚的政商背景,但林靖伦却执意不依靠任何网络关系,白手起家创办台湾伦华集团,从一开始的原物料产业到如今涉足公关整合行销、娱乐、模特儿/艺人经纪管理、投顾、New Media置入性行销、设计等各个领域的大型集团。现在,林靖伦将大举进军大陆市场,瞄准新型的网游置入广告产业掘金。

  专走“独木桥” 做足市场分析

  1968年,林靖伦出生在台湾一个医生世家,6岁时随全家移居美国。“我父母对子女人生道路的设定是需有稳定的职业,他们认为医生拥有行业资格执照,前景稳固,可是我偏偏不喜欢医学。”林靖伦说。

  于是林靖伦选择念法律。

  “但我之所以念法律其实是为了逃避学医。” 在美国加州柏克莱大学念法律的时候,林靖伦对于经商的天赋表露了出来,一个偶然的机会,他接触到商界,可当时毫无经验。林靖伦开始观察市场,其发现当时地产投资极具升值空间,于是尝试性悄悄购屋置产,几年后脱手竟然净赚三倍。初试莺啼就获得成功,给了林靖伦不小鼓舞。

  拿到柏克莱大学法律硕士学位后,林靖伦不顾家人的强烈反对毅然离开美国,返回台湾,开始了他充满风险的商场生涯。

  由于王永庆的侄子王文尧是林靖伦的姐夫,于是林靖伦有机会进入台塑集团。25岁的他从销售开始做起,并轮转了几个部门。虽然林靖伦和台塑集团有姻亲关系,但他始终想独立创业。

  那么自主创业做什么产业呢?林靖伦觉得,其实做任何产业都一样,市场决定了商机,就好比自己不是学商业专业,但只要商业嗅觉对了,赚钱的机会就来了。凭借自己在美国的生活经验,经过研究,林靖伦发现当时在欧美市场,对石化和纺织品等原物料资源很短缺,而丝袜等与这些原物料相关的产品在欧美市场销售情况不错,于是他将原物料出口作为创业的切入点,在28岁时成立了伦华集团,专门出口原物料,创业前半个月他就净赚了6万美元。

  “其实那时也有另外一个成功要素,当时新台币贬值,所以作为出口商的伦华集团在初期发展时很顺利。”

  经过一年多的奋斗,在林靖伦即将满30岁的时候,他赚到了人生的“第一桶金”——100万美元。

  进军大陆 开拓新型置入行销

  林靖伦对麾下的产业没有设定明确的界线,什么产业具有投资价值,就发展什么产业。

  目前,伦华集团的经营产业包括石化、塑化、纺织、电子贸易、IT、公关整合行销、娱乐、艺人经纪管理、设计等。

  “现在我的集团三分之一收入靠的是传统的原物料出口,三分之一来自于投资,另外三分之一来自出版、经纪公司和行销,我尤其看好行销板块,这是一个头脑经济的时代,具有创新概念的行销一定大有可为。”如其所言, “风险喜好者”林靖伦又开始了他新的挑战——进军大陆市场,开展置入型行销。

  “现在消费者对于传统广告已经视若无睹,当消费者在看到广告时,就已经产生了防备意识,广告的效果当然大打折扣。所以新兴的专业的置入行销概念模式,把客户的产品或是logo置入到电影、电视、游戏等不同的媒介中,让消费者在不知不觉中,提高品牌记忆效益或是仿效偶像的消费行为。”

  有数字显示,目前中国互联网用户超过1亿,大城市的家庭渗透率接近30%.这样的市场数字鼓舞了林靖伦。据悉,目前置入性行销,最新的应用,是在虚拟游戏世界。根据尼尔森调查数据显示,现在的消费者玩在线游戏的时间比重越来越高,游戏业也开始注意到置入性广告所带来的利益。新兴起的游戏置入广告,随着网络环境的更加成熟和宽频使用者的迅速增加,利用网络游戏实时更新、玩家长时间黏着性,设计出融合产品信息的关卡与玩家互动,使玩家产生喜好度,进而出现购买意愿。

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