孙燕飚

　　在强手如云的管理软件市场，微软终于在中国找到一件快速切入高端市场的法宝。

　　昨日，微软中国公司出人意料地与名不见经传的微标编码公司(下称“微标”)在深圳签署了全球战略合作伙伴协议，微标正式成为微软在中国第八家全球战略合作伙伴。

　　根据协议，微软与微标将围绕“十目编码”这一新兴的信息载体，在企业解决方案和服务、微软产品部署、软件外包等方面展开一系列深入合作。同时，微软还将通过战略投资、市场联合营销等措施与微标进行重点合作。

　　借到利器

　　据了解，十目编码是微标拥有自主知识产权的新型点阵编码技术，运用这种技术能在指甲盖大小的图形标识里容纳数百个汉字的信息量，而消费者使用任意一台普通的摄像手机下载识别软件后，就能轻而易举地“破译”其中全部内容。

　　“我们一共签署了三个协议。”微标首席设计师周敬之表示，双方达成战略合作的根本原因是：微标的十目编码技术和微软的CRM企业级应用解决方案可以完美结合。十目编码技术和微软CRM系统的应用，能满足企业在加强品牌营销、品牌管理等方面的实际应用需求。

　　不过，周敬之没有透露双方合作的商业模式，以及战略投资的具体内容。微软中国公司副总裁廖庆丰也仅表示，借用微软平台，微软每收入1元钱，合作伙伴的收入将达到8~10元钱。

　　事实上，微软早在2005年就开始与微标展开试探性合作，当时微标包括周敬之在内的公司员工也不过三个。2005年12月，微软、湖南白沙集团和十目(微标的技术公司)正式展开合作，白沙集团旗下的高端产品“和天下”以及“和”系列产品即成为全球首个应用该技术的产品。

　　白沙集团副总裁黄昴透露，采用十目编码技术后，“和天下”的年销量已经从当初的2万大箱提升到今天的7万大箱。微软的收获不仅仅是白沙集团一个大客户，此后，微标陆续与蒙牛、红塔、中华等大企业建立起合作关系。

　　“去年公司收入已达到3000万元，今年收入可能要翻番，达到7000万元。”微标一位中层说。如果按照廖庆丰的说法来估算，微软(中国)去年在微标一家公司的授权费收入至少达到了300万元，而今年更可能超过700万元。

　　不过，对于微软来说，来自微标的授权费收入可能不是最重要的，而微标为微软管理软件业务不断带来的高端客户才是微软看上微标的根本原因。周敬之透露，微标基本上都是处于行业前三名，最近公司已开始突破医药行业，连全球制药巨头辉瑞也成为微标的合作伙伴。

　　据了解，微软从2002年开始进军管理软件市场，但由于企业管理软件市场的特殊性，加上市场上还有甲骨文、SAP等国际巨头，微软的管理软件不得不在中小企业市场找食，并且还面临国内金蝶、用友的威胁。

　　微软野心

　　或许正是这个意外的突破，周敬之被微软视为贵宾，还曾被微软总裁比尔·盖茨邀请到家中做客。

　　为了表示对此次合作的重视，微软副总裁兼大中华区首席执行官陈永正率微软(中国)近十位高管出席了本次深圳的新闻发布会，并邀请了白沙集团和蒙牛的高层作为嘉宾，规格之高在其他场合都是少有的。

　　廖庆丰表示，一些国家的产品或多或少存在假冒伪劣的问题，而微标与微软的产品合作，可以帮助厂家与消费者建立一个沟通的平台，让消费者更放心。

　　不过，微软的野心绝对不限于此。

　　周敬之透露，由于微标客户基本都是行业前三名，而这些龙头企业对于十目编码的认同将对市场产生巨大效应，希望十目编码在五年内占据超过25%的市场份额。

　　“比如，与蒙牛等三大巨头合作，十目编码技术就能到达90%以上的消费者。”周敬之指出，由于这个领域并没有通用的标准，微标、微软和其他硬件厂家组建的联盟就有可能打造未来的商品编码通用标准。

　　按照周敬之的说法，如果十目编码成为商品编码的通用标准，那么微软作为联盟成员之一，自然获得了打开企业管理软件市场的万能钥匙。