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| 爱可视原总代模式运行不畅 中国渠道大变脸 |
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来源:广州日报 时间:2007-4-18 10:12:34 作者:段郴群 编辑:赵玉珊 |
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本报讯 （记者段郴群）昨日，记者从爱可视中国公司得到证实，在进入中国四个年头之后，爱可视中国公司将进行渠道大“变脸”，放弃合作了四年之久的全国南北两家总代理模式。 原总代模式运行不畅 据了解，2003年进入中国市场的欧洲品牌爱可视公司为了在市场上站住脚，选择了以长江为界的南北地区两家总代 理的销售模式，经过四年的运行，爱可视已经和国内本土MP4品牌爱国者、纽曼在市场上三分天下。 但据记者了解，由于原来的渠道层次太多，各个渠道环节都有其利润分成，导致爱可视高高在上的价格成为阻碍其快速发展的瓶颈。 转换销售模式为降价 爱可视亚洲股份有限公司销售总监伍东一介绍，在改变原来南北地区两家总代理的渠道模式后，爱可视将在南方地区选择直供模式，直接供货给各个省的代理商，而在北方地区与目前国内最大的IT渠道商神州数码合作。据记者了解，在南方地区，由于之前爱可视各个省份代理商已经做得不错，因此选择直销，减少渠道有助于把爱可视的产品价格降下来。 内容成MP4产业瓶颈 有业内人士透露，在国内MP3、MP4行业迅速发展的同时，正版内容一直是制约中国MP4市场发展的瓶颈，之前更是发生提供内容下载的网站与原内容版权拥有者之间的纠纷。为此，国内MP4企业纷纷开始寻求正版内容下载。 业内人士表示，目前三分天下的爱国者、爱可视、纽曼各自的发展策略不同，爱可视拼高端、爱国者走中高端、纽曼则以价格取胜，但在目前知识产权保护日益成熟的国内市场，内容将成为决定胜负的关键。 | ||
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